【题记】

(资料图)

在工作中，有些人习惯于带着既往的经验来进行，其实这种经验通常未必是可靠的。仅凭经验决策办事，往往会犯经验主义错误，导致严重后果。

商繁||撰文

说这个话题之前先讲一个真实的案例！

我的以往朋友经营家电几十年了，几乎就是跟着中国家电一起走过来的，见证了家电产业从计划到市场的全过程。可以说是在家电经营上积累了丰富的经验，靠经验办事对我的这位朋友来说是轻车熟路。不过，靠经验也有不灵的时候，甚至会犯错。

记得前几年，这位经销商朋友在进货中，还是拿以往的经验来做选择标准。在他经验中产品越便宜越好卖，这些年都是这么过来的，为此他仍然坚持只拿价格便宜的产品，对品牌方推荐的价格较贵新品，他一件也没有进。

而他对门的竞争对手却不然，搭配着进了不少高端新品，虽然价格贵卖的也不错。年终一算账，我朋友虽然卖的量不比竞争对手少，但赚得利润却比竞争对手少了很多。究其原因，就是我这位朋友只认老经验，不能够与时俱进，还拿着价格制胜的经验作为营销法宝，却不知道是以往的经验耽误了他。

事实上，人们的经验有些时候并不靠谱。人的经验基本上属于感性认识，感性认识只能反映事物的具体特性、表面性和外部联系，而大部分情况下人们认识事物进行实践的时候，需要从感性认识上升到理性认识。

就我的这位朋友来说，就是单纯依赖经验办事，没有看到现在需求已经发生了巨大变化，人们的消费能力随着经济发展已经是水涨船高，选购家电品已不再单纯看价格了，而是要看产品的性能和品质，以往单纯依赖价格的经验已经过时。

其实，理性认识比感性认识更可靠，理性认识可以反映事物的本质、内在联系和规律。感性认识和理性认识是认识的两个不同阶段，有着本质的区别，从感性认识上升到理性认识，是认识过程中的一次飞跃。在生活中，只有要多一些理性认识，少以感觉经验为据，才能少犯非逻辑错误。

很多时候，一件很简单的事情会因我们总是凭经验做事而变得复杂起来。全凭经验不仅会限制我们的思维空间，还会制约我们的主观能动性、创造性，让我们看不到希望，以至于带来很多失败和损失。

实际上，既往的经验为人们认识事物提供了一种便利的思路，而且往往是有效的，但是这种经验依据大多都是片面的，是不严谨的，所以假如仅凭这种经验来判断事情，很容易出现错误。但有了经验这样便捷的行事依据，就养成了人们对经验的依赖性，久而久之好的经验也成为桎梏。

就家电行业而言，现在用户需求升级了，技术进步了，产业链转变了，怎么可以还沿用过去的老经验呢？因此，不论是企业的研发创新，还是流通模式，显然抄袭照搬既往的经验是行不通的，只有与时俱进才是唯一的出路。

世间一切事物都是在变化中的，我们的思维一定也要跟着进阶进化，不能单纯依靠经验来办事。而是要克服经验对逻辑推理的困扰，充分认识到事物之间联系的复杂性，并同时意识到经验的有限性和局限性，更要具体问题具体分析，切忌先入为主，被既往的经验给困住！

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关键词： 理性认识