【导读】家电进入成熟发展期，产生爆款的土壤已不复存在，爆款再现的概率已经很小。再想依托爆款打天下已经是不合时宜。

华亭||撰文

(资料图)

市场一旦归于常态，很多人就坐不住了，总是期待有个什么情况能够迅速激活市场。以爆款出现来激活这个市场，让死气沉沉的市场焕发生机。

别说，有这种想法的人还不在少数。前不久，就听一位厂家朋友感叹，现在行业没有怎么爆款，搞得市场成天浑浑噩噩，一点生气都没有，还怎么开拓这个市场啊！

厂商如此青睐爆款，并对其寄托的极大的期待，那么爆款到底是什么呢？

通俗地讲，爆款是指供不应求、销量迅速放大的产品。一般来说，这是一种在市场上突然畅销的产品，很受用户欢迎和追捧，甚至可以说是消费者抢着来买的产品。

爆款的原因是这款产品真正击中消费者的需求痛点上，并且产品少而用户需求迫切，一旦在市场上兴起，就会在市场上产生从众心理，从而成为一时无两的爆款。

爆款在家电发展史上并不少见，而且是也是早期爆款似乎更多。反倒是近年来科技发达了，爆款却很少见到了。网上虽然爆款此起彼伏，但却很少有家电爆款的出现，引起行业的震动和反应。

那为何现在爆款稀少呢？其实我们看一下爆款出现的条件就一目了然。

首先，爆款容易出现在商品短缺时代。纵观家电行业发展的历史，不难发现，在20年前的物质短缺时代，时不时就会有爆款。很多人托关系、走后门，也是稀罕短缺的东西，越能体现这个人或这个家的价值、地位。商品多了、丰富了，选择的余地大了，其吸引力就自然下降，怎么能成为爆款。而现在家电行业进入成熟行业，产品已从供不应求转向供过于求。产品多了，在哪儿都能买到，还能爆得起来吗？

其次，用户需求的趋同化与个性化。产生爆款的一个基本条件是用户需求的趋同，在物质短缺年代，用户追求的是拥有。既就是有些产品简陋并不完美，只要能够快速满足拥有，就会立即引起消费者的抢购，这种趋同性很容易造就爆款产生。而现在用户早就过了满足拥有的消费阶段，而是进入到以迭代为目的个性化需求阶段。不同的用户，需求是千差万别，一款产品很难满足各种不同需求。换言之，在个性化需求主导下，用户不再会把注意力集中在某一款产品上，也就很难再产生爆款。

再次，爆款是存在于产品生产力不足。其实这个与第一个问题类似，只是角度不同而已。生产力不足时期，市场上一旦出现所谓的某一品牌的爆款，特别是还真的有一些技术含量和门槛的产品，其他品牌是难以立即拿出自己的同类产品，爆款就能持续一段时间。而现在生产力水平大幅提高，特比是上游供应链基本相同，某一技术产品出现，其他厂商立马就可以跟进。从产品供不应求到满足供应，其时间周期非常短暂。这也就意味着爆款存在的基础已经非常薄弱。

从上述三点来看，家电品现在已经过了依托爆款打天下的时代。未来的市场是在个性化需求支持下，呈现出产品的五彩斑斓，用户依托个人喜好偏爱，各取所需。那种一款产品驰骋江湖将不再存在。

一些人肯定会说，网红爆款不还一样有吗？那我们就看看，那个网红爆款可以持续，不都是几天的热度就烟消云散，哪里还有当初爆款那种叱咤风云的气势？只能说是此一时彼一时。

总之，家电进入成熟发展期，产生爆款的土壤已不复存在，爆款再现的概率已经很小。那些还在期待通过爆款来解决当前市场疲软的人和想法已经不合时宜，还是想想怎样在五彩缤纷的市场上找到自己的定位，收取属于自己的那一亩三分地！

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