文|章鱼哥

编辑|比奇堡

(相关资料图)

达尔文在《人类的起源》一书中提到：

人类的生存和延续、社会的发展和进步都与合作行为密切相关。

从心理学角度来说， 合作是一种基本的人际关系。 积极的合作可以使个体和他人达到双赢，人际中良好的合作关系可以促进身心健康，提升自己，并建立积极的社会关系。

合作在青少年的社会性发展方面处于重要位置。 作为一种亲社会行为品质，合作已然成为青少年社会性教育的重要组成部分。

教育部印发的《基础教育课程改革纲要》中强调要培养学生的合作能力。

合作行为的实证研究中，常采用社会困境范式，如 囚徒困境、最后通牒、公共物品范式 等。

利用这些范式的相关研究发现：青少年的合作行为总体基本处于中等偏下水平，具体表现为 合作意识淡薄、合作能力不强以及低水平的合作意愿 这几个方面。

另外，随着年龄的增长，青少年的合作行为也呈现出比较明显的下降趋势。

基于这样的社会现状，不断发掘其影响因素并探索有益于合作的因素尤为重要。

青少年的合作意愿与行为受到多种因素的影响，根据认知情感人格系统理论，个体的合作行为不仅受其稳定人格特质的影响，还受个体对合作情景认知、情感等因素的影响。

在认知维度，合作对象的面孔因素蕴含着丰富的线索信息，在初次交往时，人们会根据对方的面孔进行特质推断，进而影响随后的人际互动。

根据面孔社会知觉二维模型，面孔可信度和面孔支配度是个体知觉他人面孔的两个基本维度，能够预测个体的趋避反应倾向。

面孔可信度影响决策行为已得到大量研究的支持，例如，人们对面孔可信的人会投资更多并且表现出更高的助人行为，但面孔支配度还缺少相关研究。

合作主体的人格特质对合作行为有调节作用，如亲社会者比亲自我者产生更多的合作行为。

新近研究表明， 个体特质也会调节面孔知觉与行为之间的关系。

但目前尚没有研究综合考察合作主体人格特质及其面孔认知对合作行为的影响。

研究基于CAPS理论，将人格特质与社会认知因素综合，根据面孔社会知觉二维模型和大五人格理论，系统探究社会线索和人格因素对青少年合作行为的影响。

一、面孔社会知觉的理论及模型

在人类的初始交往中，面孔是十分丰富的社会信息源。

作为社会交往中最丰富、最强大的工具之一，面孔除了能够使人们推断出身份、性别、年龄、种族和情绪状态，更重要的是，可以依据面孔做出多种特质推测。

大量研究表明，基于面孔的物理特征可以推断面孔所有者的内在特质，即使这些推断并不一定准确，但却对社会结果具有重要的影响。

人们会根据陌生人的面孔线索迅速地对其人格特质进行主观推断而形成第一印象。面孔特质是借由面孔展现出的个体特征，比如吸引力、亲和度、可信度、控制感等。

人们通过面孔会对他人产生基本认知，根据这些评价来推断特定的行为或互动意图，进而决定自己的行为。

在这个过程中，面孔的社会化特征被凸显，或者说面孔已成为个体社会交际的一部分。

面孔社会知觉指知觉者基于面孔所有者的面孔相关信息对面孔所有者的人格特质等进行感知、推断的过程。

面孔作为一种社会知觉因素，目前研究者们已开发出两种模型：

面孔社会知觉二维模型和面孔社会知觉三维模型 ，影响最广泛的是由Oosterhof和Todorov提出的面孔社会知觉内容的可信度和支配度两维度模型。

这两个维度能够代表对面孔的整体判断，是对陌生人形成第一印象的重要因素。

具体来说， 人们会从多个特征维度来评价一张面孔，但这些评价高度相关。

情绪稳定性与可信度的相关系数为0.83，吸引力与可信度的相关系数为0.75，攻击性与可信度的相关系数为-0.76。

这些强相关性表明，基于面孔的社会评价可能是通过一种整合机制来表现的。

Oosterhof和Todorov从情绪中性面孔识别自发推断出来的特征，收集这些特征维度上的判断，之后将这些判断进行主成分分析。

最终发现了面孔评价的两个基本维度，将其命名为“可信度”和“支配度”。这两者都与威胁感知有关。

可信度维度是指基于情感泛化而产生的帮助或伤害的感知意向。通过面部感知可信度可以帮助人们判断是接近还是逃避他人。

支配度维度是指个体感知到的进行有益或有害行为的能力，基于对身体能力、成熟度和男子气概的判断。

Sutherland等人在2013年提出了面孔社会知觉三维模型，认为 吸引力和可信度是独立的维度。

研究者使被试对1000张面孔的不同维度进行评分，通过主成分分析提取出三个因素：

第一个因素复制了可信度维度，在可接近性、可信度和微笑程度方面有很高的权重，将这个因素命名为“可接近性”。

第二个因素是新颖的，它对年龄有很高的正向负荷，对吸引力、健康和娃娃脸有很高的负向负荷，其被命名为“年轻吸引力”。

第三个因素也复制了之前的支配度因素，与支配度、性别二态性和年龄有关，自信和智慧在这个因素上也占很大比重。

面孔可信度和吸引力有较高的相关性，同时也有所区别，与相似表达特征相关的面部特征主要影响可信度维度，而与年龄相关的特征主要影响吸引力维度。

此外，吸引力和可信度的感知可能为不同目的而进行的不同过程，面孔吸引力是择偶的一个重要指标，而面孔可信度是同伴选择的一个重要指标。

另外，由于吸引力维度通常和年龄高度相关，当控制了年龄之后，吸引力维度的独立作用会大大降低。

因此，研究选取了面孔社会知觉中的两个维度：面孔可信度和支配度，并采用统一年龄段的面孔展开相关研究。

二、面孔社会知觉对个体行为的影响

面孔可信度对个体行为的影响

面孔可信度是非常重要的一个面孔特质，是指通过他人的面孔信息进而对此人的可信程度做出的一种主观评估，个体会基于此产生接近或回避的基本反应。

国内外不少学者对面孔可信度开展了丰富的研究。有研究认为，可信度判断可能是对情绪表达特征的过度概括，即 中性面孔与微笑或愤怒表情的相似性。

当中性面孔与微笑表情类似时会被评为值得信任，而与愤怒表情类似时会被评为不值得信任。此外，在社会交往中，对陌生人的面孔可信度推断会自发、迅速的产生。

有研究者发现人们只需要100毫秒就能对一张陌生面孔的可信程度作出判断，并且对自己判断结果的信心会随时间的增长而增强。

这些研究在多次重复后，最终发现在面孔呈现34ms内就可以无意识启动面孔可信度的评价。

面孔可信度在人际交往的不同领域中对个体的行为产生着重要影响。

首先， 面孔可信度影响个体的投资行为。 研究者经常使用信任游戏来模拟投资行为。从国外研究来看，Sanfey等人采用行为实验初步证实了面孔可信度对投资决策的影响。

即被试对面孔可信度较高的伙伴投资金额更高，相反，对认为面孔不可信的合作伙伴给以较低的投资。说明面孔可信度是影响个体行为选择的重要社会线索。

之后Stirrat和Perrett通过信任游戏得出了相同的结果，表明 人们对面孔可信的人会产生更多合作行为。

其他关于经济决策的研究中，也证实了对可信面孔投资更多。总的来说，在投资决策中，可信面孔获得的投资更高。

有证据表明在真实投资中也发生同样结果，研究者通过搜集1770名企业家的照片，与他们的项目众筹结果进行分析发现长相可信的企业家获得的投资金额更高，支持者也更多。

在同等外部条件下，面孔可信度越高的借款人成功借款的几率越高，且借款额也越高。

此外， 在预测社会投票选举时，可信面孔被选为政治候选人的比例要高。

很多人际交往都是建立在信任的基础上，如人们更愿意与那些面孔看起来可信的人进行更多的合作与交流。

然而，人们也可能会因为面孔的视觉外观产生偏见，影响到个人和社会的福祉。

例如，Jaeger等人虚构了10个法庭小额索赔案件，在所有案件中，有一半的原告面孔可信度较高，而被告面孔可信度较低，而另一半的角色则相反。

被试进行判决，对结果分析发现 面孔可信度较低的被告比面孔可信度较高的被告被判有罪的比例大 ；在有罪判决中，面孔可信度低的被告的索赔金额更多。

在真实的司法判决中面孔可信度的影响也被证实，研究者通过分析佛罗里达州的犯罪记录数据库中742名罪犯的照片发现被判死刑的罪犯的面孔可信度低于被判无期徒刑的罪犯。

面孔可信度可以预测罪犯的实际量刑结果。

国内学者就面孔可信度对个体行为的影响也开展了相关研究，有研究者在两轮TG游戏中综合探讨了面孔可信度与行为可信度对投资行为的影响。

结果表明，在第一轮中，当被试需要做出是否返回的决定时，与低可信面孔相比，被试在高可信面孔条件下返回的比例明显要高的多。

而在第二轮中，不论第一轮对方是否选择返回，被试对面孔可信度高的对方做出继续投资行为的比例都显著高于对面孔可信度低的对方。

而且在对方两轮的所有返回情况中，被试对高面孔可信度的对方的返回比例都更高。这进一步表明了面孔可信度的重要影响。

冯淑丹从公平感知的角度出发，采用最后通牒的研究范式对面孔可信度及决策行为进行了探讨，发现 个体在决策时对可信面孔采用时间更短，接受行为更多。

王秀娟等人通过创设资助情境，探讨面孔可信度在助人行为中的影响。

结果表明： 被试对高面孔可信度求助者表现的助人意愿显著高于对低面孔可信度求助者的助人意愿，在捐助金额上亦是如此。

另外，有研究者以网约车场景来考察面孔可信度对女性信任判断的影响。

得出面孔可信度主效应显著的结果，被试乘坐网约车时，对高面孔可信度的司机的乘车意愿显著高于对低面孔可信度的司机的乘车意愿。

综上所述， 面孔可信度作为一种社会知觉因素，的确会对社会交往产生十分广泛的影响。

面孔可信度的判断对于个体的接近行为或回避行为相当重要，人们普遍更愿意接近面孔可信度较高的个体，与其发生更多的合作，而对面孔可信度较低的人则产生更多的回避行为。

反过来，面孔可信度也可以预测他人的接近程度。

三、面孔支配度对个体行为的影响

具有支配度特质的面孔一般看起来比较男性化和成熟。支配度也与能力相关，研究表明，企业中看起来有能力和支配度的CEO会更成功的被公司聘用，并获得更高的薪水。

面孔支配度也可以预测军队内部的职业成功。

Olivola等人最近的研究表明， 人们认为政治领导人往往看起来有能力，军事领导人往往看起来男性化、成熟和“冷漠”，这三种特征都与被感知的支配度相关。

当面孔偏向于男性化时显示出强势，因此面孔支配度越强的面孔看起来就越强势。

关键词：